- La nova col·lecció Hiver Impérial està dedicada a Rússia. Segons tinc entès, la idea va sorgir de la directora creativa Claire Chuan. Com va reaccionar a aquesta proposta?
- No hem discutit només el tema de Rússia, sinó Rússia a l'hivern. És a dir, de seguida vam parlar d’una col·lecció a escala freda, on hi haurà molt de blanc, molts diamants. Em va agradar, però, a més, Rússia és significativa per a la història de Boucheron. Hi vivien molts clients importants de la casa, inclòs l'emperador Nicolau II. Els clients russos encara són molt importants per a nosaltres, es tracta d’un mercat ampli. Cal recordar també que Frederic Boucheron va obrir la seva primera botiga fora de França a Moscou. Després d'això, també hi va haver una boutique a Sant Petersburg.
- Ara heu deixat de col·laborar amb Chronolux i esteu entrant directament al mercat, obrint un nou vaixell insígnia a Moscou al novembre. Què us aporta això i què voleu canviar en la percepció de la marca pel mercat?
- Per a mi, el principal avantatge és que podem obrir una boutique en el nostre nou concepte de venda al detall i saber qui som. L’assortiment serà diferent del que hi havia a Moscou abans, els venedors seran els nostres empleats directes. Sense un partner extern, és impossible assegurar-se que la marca es presenti com quan entra al mercat directament.
- Segons tinc entès, part de la nova col·lecció es destinarà a la botiga de Moscou per a la inauguració. Teniu previst crear alguna joieria especial dins o fora d'aquesta col·lecció per a l'obertura?
- Part de Hiver Impérial anirà efectivament a Moscou. No estem planejant res especial. I el punt aquí es troba principalment en les capacitats de producció del nostre estudi. Ja estem planejant un gran esdeveniment a Moscou: ja n’hi ha prou amb l’obertura d’una boutique. Ara hem fet una sèrie especial de fermalls dins de l’Hiver Impérial per al mercat japonès. I després que l’estudi ja hagi canviat a crear la col·lecció del 2018.
© Servei de premsa Boucheron
- Per què exactament per als japonesos?
- Aquest és un mercat important per a nosaltres, on estem presents des de 1973, on tenim 20 botigues i, desgraciadament, s’ha desenvolupat una percepció de la marca una mica distorsionada. Boucheron s’hi percep principalment com una marca d’anells de noces i de compromís. I aquest és un enorme problema estratègic que vaig assenyalar tan bon punt vaig entrar a l’empresa. És normal que la percepció de la marca pugui diferir d’un país a un altre, però no tant. Intentem desenvolupar-hi la direcció d’alta joaillerie. Es van triar fermalls perquè als japonesos els encanten aquestes joies. En general, amb la meva arribada a la marca, vam decidir canviar lleugerament l’estratègia i centrar-nos més en l’alta joaillerie. Al mateix temps, al mateix Japó, és important per a nosaltres, promoure l’art d’alta joieria, no perdre el mercat dels anells de casament.
- A més del Japó, quins són els vostres mercats clau?
- Avui o demà?
- Tant avui com demà!
- Avui és definitivament un mercat europeu, en segon lloc és el Japó, però molts japonesos compren a Europa, per tant, en general, aquest mercat es pot considerar el número u. Però pel que fa al "demà" … Tenim previst desenvolupar-nos a gran escala a Àsia, perquè ara pràcticament no estem representats al mercat de la Xina continental, Hong Kong, Corea i Taiwan, tot i que en alguns llocs tenim minoristes.
Els subordinats em diuen que per primera vegada treballen amb un conseller delegat que ho entén tot alhora
- Com es desenvolupa la història de la Biennal d’Antiquaris de París? Teniu intenció de tornar?
- Estem negociant amb el nou equip de la Biennal 2018. Depèn de si poden estar d’acord amb totes les principals marques, perquè si un jugador clau decideix no tornar, no té sentit renovar la cooperació.
- A partir d’aquest any, vau decidir deixar de participar a Baselworld, per què?
- Aquesta és una de les primeres decisions que vaig prendre com a cap de l'empresa. El programa és fantàstic, però ho és per a altres marques. Aquesta és una plataforma excel·lent per a marques de rellotges, per a aquells que creen rellotges complexos, rellotges per a home, però no per a nosaltres. Som principalment joiers. Els rellotges són un percentatge molt petit del nostre negoci, no puc dir que fins i tot tinguem distribuïdors de rellotges separats. I la pregunta òbvia és: què hi hem de fer? Voleu introduir noves opcions de marcatge per als models existents? Això no vol dir que estiguem escurçant la línia horària, sinó que la mantenim. Seguirem produint els mateixos rellotges amb moviments Girard-Perregaux en el mateix volum petit.
- Quins són els principals esdeveniments previstos per al proper 160è aniversari de la marca?
- El pla encara no s’ha aprovat, però hi haurà diversos esdeveniments a tot el món, incloses exposicions obertes al públic, que seran per a nosaltres la primera vegada en la història moderna. El seu enfocament no només es centrarà en la història, sinó, sobretot, en la innovació de Boucheron. A més, hi haurà diversos esdeveniments amb alta joaillerie. Bé, un dels esdeveniments principals és l’obertura de gala de la nostra boutique a Place Vendome després de la restauració.
© Servei de premsa Boucheron
La vostra experiència a Cartier us ajuda molt ara?
- Colossal! Tots els dies! Conec molt bé el mercat i gràcies a aquesta experiència estic versat en àmbits completament diferents, el màrqueting i les vendes em són molt familiars. Totes les àrees, excepte, potser, la comptabilitat financera. Però m’encanten tant els números que les finances són fàcils per a mi. Els subordinats em diuen que per primera vegada treballen amb un conseller delegat que ho entén tot alhora. Diuen: “Ets el pitjor conseller delegat del món! Ja ho saps de tot! Així que 17 anys a Cartier no van ser en va.
- L’escala del negoci en relació amb Cartier és completament diferent?
- Aquesta és una escala completament diferent, però amb un enorme potencial. Quan vaig arribar a Boucheron, em va sorprendre que la marca tingués tots els ingredients per a l’èxit, però ningú no va fer moltes coses. Al mateix temps, cal entendre que vaig venir a Cartier quan l’empresa era molt més petita, ho sabia per la vista i pel nom de tots els meus col·legues, i llavors el negoci va començar a créixer. Vostè, al seu interior, no s’adona d’això, però en algun moment –i jo ja era un alt gerent– s’adona que no sap qui està assegut a la seva esquerra i dreta en una reunió, i més recentment, semblaria, sabíeu pel nom de tothom que passava pel passadís!
- Què va ser el primer que vau decidir fer a Boucheron?
- Ampliar la geografia, canviar el focus cap a l'alta joaillerie i, si parlem de comunicació, es tracta principalment de digitalització. Quan vaig arribar a l’empresa, vaig preguntar quin percentatge d’inversions en mitjans es destinaven al digital. Sabeu quant? Zero!
- Suposo que vau visitar els arxius als vostres primers dies a Boucheron, què us va impressionar més?
- Que són enormes! Per descomptat, principalment tenim documents i esbossos, pocs articles a la col·lecció històrica, però ara estem treballant activament en això. Aquest any, per exemple, hem comprat joies històriques per a ella.>