Servei de Lyst
Lyst és una empresa internacional mundial amb seu a Londres. El projecte destaca per diversos aspectes. És un agregador que reuneix molts minoristes en línia (830 botigues en línia a tot el món) i us permet trobar el producte que necessiteu al millor preu. La plataforma funciona com un motor de cerca, connectat no només amb llocs multimarca, sinó també directament amb botigues en línia de marques de moda. La comissió només es cobra en cas de compra.
Un servei com aquest és molt útil quan es tracta de marques premium i de luxe, i Lyst s’especialitza en aquestes categories. En lloc de buscar manualment l'opció més rendible, comparar els preus de diferents botigues i fins i tot fer front al lliurament a Rússia, podeu veure les millors opcions en un lloc.
A Occident, aquests serveis, que es poden anomenar motors de cerca de moda, fa temps que es demanen. "Des que vam començar al Regne Unit i als Estats Units, aquests mercats segueixen sent els més populars fins avui", va dir Chris Morton, CEO de Lyst, en un comentari a. - No obstant això, ja hem notat la rapidesa amb què creix l'interès per la plataforma en nous països i nous mercats. Així doncs, al cap d’un parell d’anys, la resposta a la pregunta en quin país té més demanda Lyst pot ser molt inesperada ".
© lyst.com
La preocupació de LVMH és l’inversor clau de la plataforma. El 2018, el portal Fashion Law, referit a Reuters, va informar que la quantitat total d’inversions atretes ascendia a 50-100 milions de lliures (66-132 milions de dòlars). El 2018, les vendes externes van créixer un 45%, fins als 325 milions de dòlars.
"Cada país on llancem Lyst és completament únic, però el significat del nostre negoci és el mateix a tot arreu", diu Chris Morton. “Oferim una plataforma on podeu trobar els millors productes de moda amb un mínim d’esforç. Les diferències clau entre els diferents països són les botigues locals amb les quals treballem. Al mateix temps, és fonamental per a nosaltres atraure no només botigues locals, sinó també minoristes mundials. En aquesta situació, realment podem oferir els millors preus i productes. Mirant cap al futur, pretenem desenvolupar capacitats tècniques i recursos per localitzar realment les ofertes de productes i introduir funcions per als mercats locals."
Les plataformes bessones també poden parlar de l’èxit del projecte al món. Per exemple, el 2016, Lyst va demandar el projecte californià Lystable, que ofereix serveis idèntics i va triar un nom sospitosament similar. Després d'un curt judici, Lyst va guanyar el tribunal.
Plataforma Glami
Un altre nou projecte per al mercat rus és la plataforma Glami, llançada el 2013 a la República Txeca. També és un agregador per a minoristes en línia, però la navegació aquí és diferent de Lyst. Atès que el lloc no només funciona amb articles de luxe, les marques es delimiten de manera molt còmoda: hi ha categories de mercat massiu, esportives, premium, de luxe, fins i tot les marques ecològiques es treuen per separat. La plataforma també ofereix trobar un producte al millor preu.
El director general de Glami, Tomasz Holdbod, assenyala que “segons la investigació, els compradors no tenen un lloc virtual que utilitzen per comprar coses. Els punts d’entrada poden ser tant motors de cerca (28%) com llocs de marca (22%). La majoria de la gent ni tan sols pensa en cap marca en particular quan comença a comprar. Un 35% d’ells veu el producte per primera vegada just abans de pagar-lo ".
Anàlegs internacionals i diferències clau
Una altra plataforma popular al món és un agregador de botigues en línia: Shopstyle. No funciona a Rússia. Quina és la diferència clau entre aquests serveis. Per exemple, Chris Morton, conseller delegat de Lyst, creu que es tracta principalment de triar les coses per si mateixos: al seu parer (i en opinió de la redacció), són molt més interessants a Lyst.
Mitjançant la intel·ligència artificial, Lyst ofereix un servei personalitzat i actua com un estilista d’aquest tipus. “Els algoritmes de Lyst fan un seguiment de milers de dades canviants cada minut de més de 70 milions de clients a l'any i més de 12.000 marques. Aquesta amplitud de comprensió ens proporciona la capacitat de determinar, basant-nos en el comportament i la informació dels usuaris, els articles o dissenyadors específics més adequats per als clients i trobar els recursos més rellevants”, diu Morton.
Mitjançant aquests mateixos algoritmes, Lyst proporciona anàlisis interessants cada any: una selecció de les marques més populars, consultes de moda, logotips, sabatilles esportives, influencers, etc. des del negoci de la moda a The Guardian.
És massa aviat per fer previsions i parlar de l’èxit dels motors de cerca de moda a Rússia. A la mateixa Lyst, per exemple, totes les categories de mercaderies, per diverses circumstàncies, només estan representades per la plataforma Farfetch, també un agregador, però, com va assenyalar Chris Morton, això es deu al fet que el projecte acaba d’iniciar-se. En un futur proper, la llista de botigues en línia creixerà: "Cada vegada que llancem una plataforma en un nou país, volem assegurar-nos que la selecció de productes sigui ideal per als clients locals", subratlla Morton. “Això vol dir que els minoristes amb els quals treballem no només poden oferir un lliurament convenient, sinó que també poden traduir llocs a l’idioma del país on estem llançant Lyst. A causa d’aquestes limitacions, l’elecció dels socis no és molt gran en aquest moment. En primer lloc, és important que ens assegurem que el client estarà còmode treballant amb el lloc. Ja hem planejat augmentar el nombre dels nostres socis al mercat rus per proporcionar més opcions als compradors ".
A Rússia, els motors de cerca de moda tenen realment totes les possibilitats d’èxit. Segons una enquesta recent realitzada per Glami a set països, inclosa Rússia, la majoria dels enquestats dediquen més d’una hora a comprar en línia, cosa que no és tan poca, i els serveis especialitzats ajudaran definitivament a estalviar temps.
A més, si Lyst aconsegueix negociar amb els minoristes locals, simplificarà significativament la vida de tots aquells que estiguin acostumats a comprar articles de luxe en llocs estrangers. Com a recordatori, l’1 de gener el llindar per a la importació de mercaderies sense impostos va disminuir fins a 500 € (36.500 rubles) i, si el preu de compra supera aquest import, el client haurà de pagar un impost del 30% del valor de la mercaderia. En aquesta situació, els agregadors, seleccionant les opcions més pressupostàries i rendibles a les botigues en línia russes, no només estalviaran temps, sinó també diners dels compradors.>