La revenda de sabatilles esportives el 2019 té una quota molt important del mercat de revenda de moda. Com moltes altres coses, aquesta afició ens va arribar dels EUA. Allà, la caça de les sabatilles esportives rares es fa des de fa molt de temps, més de 30 anys. A Rússia, va començar recentment, fa 7-8 anys, quan la gent es va adonar que hi ha molta gent a Internet que vol comprar coses rares sense haver de quedar-se en una línia nocturna fins a la botiga. Hi havia una demanda: va néixer una oferta.
El 2014, segons StockX, el mercat de revenda de sabatilles esportives als EUA es calculava en 1.000 milions de dòlars (en aquell moment, la mateixa quantitat podria comprar un bon equip de la NBA). La xifra només augmenta cada any. És important assenyalar que aquest és només el segment de mercat de parla anglesa, tot i que el principal és lluny de ser l’únic.
Que populars són la revenda
Mikhail Postnikov, cofundador de la plataforma de negociació de mercats, afirma que la cultura de la revenda ha crescut exponencialment en els darrers tres anys. “El 2016, en major mesura, era l’ocupació dels entusiastes que es coneixien personalment i la cua de 50 persones el dia de l’inici de les vendes es va considerar enorme. Al mateix temps, hi havia molts problemes al mercat secundari tant per als compradors com per als venedors, que ens vam oferir voluntaris per solucionar”, explica Postnikov. - No associaré el nostre projecte amb la creixent popularitat de la revenda, ja que no em correspon jutjar-ho, però ara es realitzen pràcticament setmanes gotes de col·leccions interessants amb les quals podeu guanyar diners amb la revenda i el nombre de els que es proven en aquest negoci són milers”…
El fenomen de la revenda és increïblement popular entre la generació Z. Per als nascuts a finals dels 90, aquesta és la manera perfecta de guanyar diners. La majoria dels joves comencen a participar en el procés de revenda a una edat molt primerenca, perquè és molt senzill, assequible i es poden guanyar diners ràpidament. Mireu-los alinear-se en mig quilòmetre per aconseguir un parell de sabatilles esportives fresques de Kanye West o Virgil Abloh, dues de les figures principals de la indústria de les sabatilles modernes.
Per cert, va ser des d’Occident que va començar l’onada de revenda de sabatilles esportives a Rússia. El seu primer parell personalitzat Adidas (Yeezy Boost 350) va despertar un gran interès entre els aficionats, ja que sortir de la botiga podria guanyar 3-4 vegades més del preu inicial, que ja era elevat: 17 mil rubles. És a dir, es podrien obtenir 50 mil rubles simplement entrant a la cua amb èxit o guanyant el dret a comprar aquestes sabatilles esportives en una loteria improvisada organitzada per la botiga.
La loteria s’organitza de la següent manera. Les botigues conviden els compradors potencials a emplenar un qüestionari. Hi ha poques parelles: n’hi ha moltes que ho desitgen, de manera que els afortunats s’escullen a l’atzar perquè tothom tingui oportunitat. Aquesta mesura obligatòria es va prendre per vendre models limitats de manera civilitzada i centralitzada. Per descomptat, queden grans cues obertes i, en el cas de les sabatilles esportives rares, els aficionats de vegades s’hi mantenen diversos dies, però això passa cada cop menys. Ningú vol tractar amb una multitud incontrolable, que de vegades és molt agressiva i, en un esforç per guanyar diners ràpidament, està preparada per realitzar diverses "gestes" desagradables.
Material de premsa Yeezy Boost 350 ©
"Afortunadament o per desgràcia, la revenda s'ha convertit en la principal font d'ingressos per a alguns nois", diu Konstantin Kachanov, un fotògraf professional de sabatilles, creador del projecte Sneakershot. - Més sovint es tracta de joves que tenen dificultats per combinar l’estudi amb la feina ordinària, però els és molt més fàcil caminar per prendre sabatilles esportives al llançament (és a dir, a l’inici de les vendes - comentari de). Els ingressos poden començar a partir de 20 mil rubles. al mes i arriben a diversos centenars de milers ".
Segons Kachanov, un resultat reeixit depèn de l’esforç que faci una persona, de quins esquemes es planteja i de quants amics té a les botigues. Aconsella prestar atenció a les sabatilles esportives llançades en col·laboració amb artistes o artistes famosos, i és a les primeres versions. El cas és que si més tard la marca continua cooperant amb la celebritat, són les sabatilles esportives de la primera col·laboració les que suposaran la millor inversió. És cert, en el cas de Kanye West i Travis Scott, com ha demostrat la pràctica, això no sempre funciona.
Quant podeu guanyar
No hi ha límit quant a la quantitat de guanys, però, de mitjana, un bon revenedor rep entre 200 i 250 mil rubles. per mes. Hi ha qui pot guanyar una quantitat similar en només un parell de dies; tot depèn del client i de les parelles específiques. Hi ha dos esquemes que funcionen. O bé compreu moltes sabatilles esportives i guanyeu una petita quantitat, o bé intenteu obtenir parells selectes en petites quantitats, però que al mercat secundari costaran diverses vegades i, de vegades, dotzenes de vegades més car. Recentment, les marques han començat a augmentar la circulació, de manera que els revenedors que estan acostumats a guanyar d'un parell a un preu inicial de 4 a 5 ho tenen cada vegada més difícil, ara han de "fer volum".
Com a altres llocs, aquí hi ha líders que ho fan millor. Com a regla general, això es deu al fet que tenen una bona base de clients: els seus amics estan preparats per comprar sabatilles esportives rares sense dubtar-ho, els diners per a aquests compradors no són un problema. Gairebé totes les celebritats coneixen els principals revenedors de Rússia, ja que només gràcies a aquestes persones poden obtenir mercaderies rares sense esperar i buscar durant molt de temps. N’hi ha prou amb dir el que necessiteu i donar diners; el revenedor ho farà tot.
“En general, hi ha històries de persones que han comprat llançaments durant anys i que només les posen a un armari. Per exemple, als Estats Units, un home va poder comprar-se una casa simplement venent uns 400 parells de Jordans numerats, que va recollir durant uns deu anys”, diu Konstantin Kachanov.
On venen
Suposem que trobeu un parell rar i el voleu vendre per guanyar diners. La vostra selecció de llocs és molt limitada. De moment, hi ha exactament sis llocs on podeu fer-ho: eBay, Avito, Grailed, StockX, themarket i el grup VKontakte. Aquestes són les plataformes més populars per comprar i vendre sabatilles esportives d’edició limitada, i les principals transaccions s’hi fan.
"La revenda és una microeconomia esfèrica en el buit", diu Mikhail Postnikov, "en la majoria dels casos aquest procés es pot descriure mitjançant les corbes d'oferta i demanda. Per descomptat, amb un augment del nombre de venedors, també disminueix la marginalitat de la revenda de cada parell, però el consumidor només se’n beneficia”. Postnikov aclareix que això no vol dir que ara no es pugui guanyar diners amb la revenda com a tal. Hi ha dues estratègies: a curt i llarg termini. En la primera opció, la venda es realitza els dies d’alliberament, quan la competència és màxima, i la segona opció és adequada per al pacient.
Yeezy Boost 350 v2 Zebra © Nota de premsa
Amb el pas del temps, el nombre de parells nous al quadre es fa cada vegada menor, cosa que significa que disminueix el nivell de subministrament. "Aquí hi ha riscos", adverteix el cofundador de la plataforma de negociació de mercats. Agafeu el Zebra Yeezy Boost 350 v2, per exemple. Al febrer de 2017, es van vendre per 100-150 mil rubles. per còpia, ara el seu preu ronda els 30 mil rubles. Per què? Perquè fins ara hi ha hagut dues reedicions d’aquesta versió que, per descomptat, ningú coneixia. Per tant, es tracta d’un negoci arriscat, però aquells que no s’arrisquen no beuen xampany ".
Com es formen els preus
No hi ha un mecanisme de fixació de preus clar, només hi ha uns quants criteris que afecten la pujada de preus al mercat secundari. En primer lloc, el nombre de parelles alliberades i, en segon lloc, l’exclusivitat, com, per exemple, en el cas d’una col·laboració amb un artista, artista o botiga (aquesta regla no sempre funciona). En tercer lloc, els materials i, en quart lloc, la popularitat del model entre les persones influents de la indústria. Una llista bastant senzilla, però aquests criteris junts poden generar enormes guanys, de manera que tots els llançaments d’aquest tipus són seguits pels coneixedors de sabatilles esportives, és a dir, la seva demanda és el preu.
"És important que la revenda deixi de ser estigmatitzada", diu Mikhail Postnikov. “Aquest és un procés natural del qual, segons la mà invisible del mercat, tothom es beneficia. Els venedors guanyen diners i els compradors tenen l’oportunitat de comprar el parell que els interessa sense la molèstia de fer cua. A més, les versions no es fan a tot arreu, de manera que per a molts residents de les regions les compres de segona mà s’estan convertint en l’única opció ".
Què tan rendible és invertir en sabatilles esportives?
S'ha d'entendre que no totes les inversions generaran grans beneficis amb el pas del temps i que algunes inversions no aportaran res. Aquí heu de reflexionar sobre la vostra estratègia per no esgotar-vos comprant sabatilles esportives que d’aquí a 5-10 anys costaran exactament el mateix que al principi. El negoci corrent va atreure fins i tot a un home de negocis tan gran com Yuri Milner, propietari del fons de risc DST Global, que va invertir a la borsa StockX.