Els experts parlen des de fa molt de temps que les vendes en línia de coses usades en els propers anys poden superar el mercat massiu i que els esdeveniments recents al món, més que mai, contribueixen al fet que les prediccions es puguin fer realitat en un futur previsible. La "moda ràpida" causa enormes danys al medi ambient, els ecologistes fan sonar l'alarma i exposen empreses sense escrúpols: cada any en la producció de roba s'emeten a l'atmosfera 1.200 milions de tones de gasos d'efecte hivernacle que poden provocar un canvi climàtic.
Els forts escàndols tampoc passen pel mercat del luxe. Així, a l’estiu del 2018, va resultar que el gegant britànic Burberry va destruir roba i perfums no venuts per valor de 32 milions d’euros en un any; d’aquesta manera, l’empresa volia protegir-se dels estafadors que roben i venen coses. Els activistes ecologistes estaven horroritzats per aquest enfocament. I tot i que Burberry va assegurar que l’energia obtinguda de la combustió s’utilitzava a la producció, a l’octubre del 2019 la marca va trobar una altra solució: va anunciar una associació amb un dels llocs de revenedors més grans del món, The RealReal
"Avui en dia, moltes marques llancen negocis de segona mà", diu Albert Oskanov, cofundador de la plataforma de revenda Oskelly. - No tenen altra opció, ja que ara el seu públic avança activament cap a la filosofia del consum conscient. I Burberry no és l’única marca en aquest cas. Off-White també va llançar un negoci de segona mà. A més, segons un estudi internacional de BCG i Altagamma, les vendes de béns usats de primera qualitat es duplicaran el 2023 (el 2018, els ingressos van ser de 22.000 milions de dòlars). En els darrers tres anys, el segment de revenda de moda de marca ha crescut 21 vegades més ràpid que el conjunt del mercat minorista ".
L’actitud ètica envers la natura no és l’única força motriu del creixement de la revenda. L’actitud de la gent envers les coses i el consum en general està canviant. "Els abrics de pell de pell natural i bosses per a un milió ja es consideren males maneres a Europa", diu Svetlana Bekasova, directora de la botiga de conceptes Pif Paf Supershop. - Encara no és el cas de Rússia, però la situació ja està canviant. Cada vegada són menys els rics que estan disposats a gastar grans quantitats per comprar coses ".
El preu del mercat secundari és el principal avantatge per al comprador. Sovint les coses que tenen poc o cap ús es posen a la venda amb un descompte substancial. A més, el mercat secundari sovint ajuda els consumidors a trobar models de col·leccions limitades. Només queda triar una plataforma fiable per vendre ràpidament un article innecessari o comprar-lo de manera rendible sense por de topar-se amb un fals.
Oskelly
Albert Oskanov,
cofundador de la plataforma de revenda Oskelly
“El mercat secundari es desenvolupa a un ritme del 21% anual, mentre que el ritme de creixement al detall és del 3-5%. Les reticències a pagar amb excés són el motor de creixement més evident, especialment en el segment del luxe, que és el que impulsa el 96% dels compradors del mercat secundari. Es poden entendre: segons les estimacions de McKinsey & Company, el preu de les joies i dels rellotges gairebé es va duplicar entre el 2005 i el 2018, el preu de la bossa Speedy 30 Louis Vuitton ha crescut aproximadament un 19% anual des del 2016. "Fins i tot els compradors amb ingressos de sis xifres estan interessats en descomptes i models alternatius de compra", conclou McKinsey. Estem segurs que després de la quarantena, la dinàmica de vendes en el camp de la revenda augmentarà ".
Oskelly ofereix roba i accessoris de marques de luxe en forma d'aplicació mòbil i de botiga en línia oskelly.ru. Els fundadors del servei van decidir no només crear una eina convenient, segura i tecnològicament avançada per comprar i vendre, sinó també canviar l’actitud dels compatriotes davant la revenda. Per demostrar que el futur de la moda passa per la reutilització de roba i accessoris, que el fet de portar coses usades no és una vergonya i vendre és rendible. Molts influents i líders d’opinió ja han cregut en aquest consum futur i significatiu: Evgenia Linovich, Nata Chigirinskaya, Varvara Shelyagova, Anastasia Reshetova, Diana Manasir, Tamuna Tsiklauri, Maria Mikhailova i molts altres venen la seva roba, sabates i accessoris a Oskelly. La plataforma col·labora amb venedors privats, col·leccionistes i boutiques,que han estat especialment afectats per les restriccions a les seves activitats fora de línia.
1 de 6 vestit Valentino vermell, 43.000 rub. © servei de premsa jaqueta Alexander McQueen, 50.000 rubles. © servei de premsa Bossa Chanel, 230.000 rubles. © servei de premsa Vestit Elizabetta Franchi, 17 650 rubles. © servei de premsa Bossa Loewe, 100.000 rubles. © servei de premsa
L'aplicació mòbil Oskelly tanca immediatament tots els "dolors" del client associats amb la revenda: el client llista els seus productes en dos clics i, després del lliurament, rep diners immediatament a la targeta. Tant el venedor com el comprador poden fer un seguiment del lliurament de la mercaderia a l'oficina per a l'examen i més enllà, així com intercanviar fotos addicionals, fer un seguiment dels canvis de preus i fer una sol·licitud de negociació. Per a cada producte que rep el client, el lloc és financerament responsable: el 200% del cost en cas de falsificació. De moment, no hi ha hagut casos d’aquest tipus.
Cada tema passa per diverses etapes de l'examen:
- comprovació visual durant la moderació de les fotos publicades pel venedor;
- experiència al despatx;
- preparació prèvia a la venda (si cal, la roba es lliura a rentat en sec).
Només després de passar tots els passos, l’enviament s’envia al comprador.
"També som socis de l'empresa nord-americana Entrupy, que ha desenvolupat l'únic dispositiu del món que comprova l'autenticitat dels productes", explica Oskanov. - El gadget funciona amb l’aprenentatge automàtic i la intel·ligència artificial. La tecnologia d’autenticació sense contacte reconeix els models de bosses de les 15 millors marques premium, incloses Prada, Chanel, Fendi, Gucci, Dior. El control dura de 15 minuts a diverses hores, segons el tipus de material: cuir, metall, fusta. La precisió del resultat és del 99,1%."