- Si us plau, expliqueu-nos els principis que fonamenten la marca.
- Vam decidir començar a crear una marca, perquè realment vull augmentar el nombre de famílies feliços al món i a Rússia en particular. Veiem un gran problema en el nombre de divorcis, que actualment es registra a tot arreu: a Rússia, als EUA, a Europa. Representen aproximadament el 50%. I veig els problemes que hi ha: falta de temps per a la comunicació, manca de comprensió de com hauria de ser una dona. Naturalment, és difícil per a una dona que combina la feina i la família mantenir l’equilibri, ser feliç i no irritada, criar fills, mantenir la calma i inspirar el seu marit. I aquesta inspiració és molt necessària. A les col·leccions de dissenyadors mundials, falten productes veritablement bells i femenins que semblin avorrits a través dels ulls d’un home i que puguin delectar-lo, no pas una dona, no ser utilitari ni de moda … El nostre objectiu ésde manera que tanta gent com sigui possible es casi i es digui que sí per sempre. El més important és que l’espai d’informació que ajudi a una dona a formar una família feliç, ajudi a mantenir l’amor, ajudi a una nena que s’està convertint en una dama a crear el seu propi estil. Com a base, com a base per ser bells, luxosos i per agradar als homes.
Servei de premsa Alena Demina © Edem
- Teniu una formació empresarial molt lluitadora (Alena - cofundadora de la companyia cosmètica Splat - nota de l'editor) …
- Per ser sincer, sempre he estat compromès amb la missió, la filosofia del producte. Sóc bo creant significats i perfeccionant el producte, que és el que fem en aquest cas. Però el marit fa la resta. Al cap i a la fi, el més important per a mi no és el negoci, sinó el benefici que aportem. L’empresa Edem és bona en crear un producte i significats, però no és molt bo construir-lo com a empresa. El millor està per arribar.
- Вы запускались, а точнее, презентовали первую коллекцию в конце 2014-го. Тогда же случился злополучный «черный вторник», скачок курса. Получается, вы учитывали один курс, а оказались лицом к лицу с совершенно другим. Пришлось ли из-за этого пойти на какие-то компромиссы?
- Mai no comprometem la qualitat. Per a nosaltres, aquesta és la base, la regla número u. Quan es treballa amb productes de casament o de nit, no hi pot haver compromís, tot hauria de ser el millor. Al cap i a la fi, aquest és el millor dia, el més reverent i emotiu. No hi pot haver altres folres, només de seda; sense altres acabats, només fets a mà. No s’hauria de fer cap compromís en aquest sentit. Tot el que podem fer en aquest cas és controlar l’eficàcia de l’equip, perquè quan es treballa amb productes d’aquest nivell de complexitat, el temps és molt important. Per descomptat, es tracta de sous, materials cars, lloguer d’oficines i un equip qualificat. Per tant, només hem de ser efectius per no endarrerir el procés. Cal fer tot el que es pugui fer per complir els terminis.
© servei de premsa Edem
- Quanta gent hi ha a l’equip ara?
- Només 35.
- De fet, una mica! Pel que sembla, tots són molt capaços.
- Tenim gent realment increïble que està molt atenta a la qüestió, amb ànima. Quan passo els vestits, creats per a mi personalment, de cap a fora, i veig que hi ha puntes dins del puny que ningú notarà mai, i només jo puc sentir-ho tàctilment … Això és luxe.
- Com va contractar l’equip?
- Només per recomanació. Vam tenir sort: van venir 2-3 persones soles. Va resultar que els seus coneguts també buscaven feina. Al final, van resultar ser els millors del mercat amb mans increïbles. Quan mireu de prop la col·lecció del casament, dieu: "Noies, doncs, és com si els àngels haguessin treballat!" Obra tan preciosa. He de dir que hi ha molt poques artesanes. I la majoria són de la marca Valentin Yudashkin. Com que era allà on hi havia una escola, hi havia una base. De fet, era l’única marca d’alta costura del nostre país. També hi ha pepites: joves amb talent que no van tenir temps de treballar per a Yudashkin simplement per la seva edat.
Seleccionem només aquells clients que tinguin un veritable amor
- Vas fer la teva primera col·lecció amb Daniil Berg?
- No, no és la primera col·lecció. Vam fer les primeres col·leccions amb una dissenyadora de personal, una noia anomenada Galina, amb un talent increïble. Abans de nosaltres, va treballar per Ulyana Sergeenko durant tres anys i, considerem, va establir les bases de la marca. Després, Daniel es va unir al nostre equip com a director creatiu. Amb ell vam fer tres col·leccions durant l'any. I ara som amics, parlem d’un possible futur conjunt. Així doncs, ja hem signat un acord amb un altre director creatiu, estranger. No podem expressar el seu nom a la premsa, però es tracta d’un noi amb talent, canadenc, que va coincidir completament amb nosaltres en la visió d’ Edem.
- Sí, l’he anomenat la primera col·lecció, tot i que, de fet, és el primer espectacle. I teniu una coincidència interessant: fins i tot abans del primer espectacle, vestíeu dues núvies: Tatiana Navka i Maria Vinogradova. I així es va formar una certa expectació; marca, si voleu, han estat esperant. Va ser un moviment planificat o va passar per si sol?
- Per sí mateix.
- Heu hagut de rebutjar clients potencials? Per exemple, heu parlat i us heu adonat que la persona no és "vostra".
- Per a nosaltres, en la direcció del casament, és molt important qui és el client. Hem escollit un cert "arquetip": una noia que tria un vestit per a un casament només una vegada. Fins i tot van arribar a la marca: “Una vida. Un amor. Un vestit”. Tenint en compte que seleccionem només aquells clients que tinguin un veritable amor. Els atraiem, se senten atrets per nosaltres. Per descomptat, hi ha vegades que un client vol alguna cosa que no coincideixi amb l’estil de la marca. Després ens neguem o persuadim. Un cop vam acordar-ho, i finalment es va cancel·lar el casament.
1 de 6 © Servei de premsa Edem © Servei de premsa Edem © Servei de premsa Edem © Servei de premsa Edem © Servei de premsa Edem © Servei de premsa Edem
- Vaja! Potser hi ha una certa lògica en això …
- Fins i tot per ordre, ja està clar si el matrimoni serà real. Si el client vol sexualitat excessiva en el vestit, aquest no és en absolut el nostre client.
- La núvia és una clienta bastant difícil. Sovint malhumorat. Trobareu l’enfocament correcte?
- Crec que tots els clients de la suite són capriciosos i exigents, això és normal. Però treballar amb una núvia també és treballar sempre amb un somni. Això és el que la noia s’imaginava ser. I és molt important alliberar psicològicament una persona, parlar amb ell sobre allò que realment somiava, arribar al punt amb el producte.
- He llegit que teniu previst llançar una línia més pressupostària. Ja us dirigiu en aquesta direcció?
- Encara no ens desenvolupem en aquesta direcció, però ho estem planejant. Ja hem trobat persones que encarnaran els nostres esbossos, però en major difusió, en grans quantitats. Només per treballar amb el preu dels consumidors russos, que ara no tenen pressupostos molt grans per als vestits de núvia. Tenim vestits d’alta costura des de 500 mil a un milió i mig de rubles. Però veiem que de vegades fins i tot el preu de 200 a 250 mil és elevat; les noies volen més baixes i més assequibles. Per descomptat, per sota de 200 és físicament impossible donada la qualitat del treball. Però hem de fer un assortiment a la regió d’aquestes figures, perquè qualsevol núvia pugui trobar alguna cosa adequat per a ella mateixa.
© servei de premsa Edem
- Però també teniu prevista una línia de perfums. O ja està preparada?
- Encara no. Les fragàncies es creen, la compra s’aprova, així com el disseny, però hi ha algunes dificultats amb el fabricant a França, de manera que ara per ara no podem recollir físicament el que ja s’ha pagat. Tenim sabors increïbles! A més, ja hem avançat més. També vam crear un parell de fragàncies per a homes i dones.
- Esteu planejant alguna cosa més en la direcció de la perfumeria i la cosmètica? O només són aromes fins ara?
- Potser en el futur farem conjunts de regals per al cos amb perfums preciosos. Potser amb els mateixos que ja tenim en fragàncies, perquè tenim una experiència enorme en la indústria cosmètica, els canals de venda també són amplis. Per tal que la marca obtingui una adopció massiva, es podria intentar fer kits i promocionar-los a través dels canals que ja existeixen.
- D'acord, torna a la roba. L’alta costura té una particularitat: sembla que està fora de tendències. Creus que això és un plus o un menys?
- Per a mi, l’alta costura sempre és singular. El que és bo és que el producte no es repeteixi. I si treballem a l’alta costura, mai fem diversos vestits del mateix tipus. Sempre hi ha canvis de teixits, colors, alguns elements decoratius, per no trobar-me amb una noia amb el mateix vestit a la nit i no entrar en una posició incòmoda. Si parlem de mi com a client, llavors els meus vestits, tot el meu armari està format exclusivament per productes que em van ser fets en un sol exemplar per encàrrec. És molt convenient perquè és atemporal. Això és el que volia, el que no havia de buscar a totes les botigues del món. M’agrada crear el meu, entenc molt bé el que vull. A més, és, per descomptat, un sentit completament diferent de la cosa. Quan estigui fet només per a la vostra comanda. Sent la gent que hi posa la seva ànima. No està de moda, cosa que també permet estalviar temps i diners. Si puc portar un vestit en 10-20 anys sense deixar de ser elegant, val molt la pena.
© servei de premsa Edem
- També feu sabates, oi?
- Creem la nostra pròpia línia de calçat per a cada col·lecció. Tenim previst fer-ho en el futur. Però el més important és que també volem fer calçat de "producció", ja hem trobat fàbriques. Sabates de casament clàssiques, que es presentaran a la nostra boutique i altres botigues associades.
- Bé, sí, les sabates de casament són bastant típiques.
- Sí. I és molt difícil trobar els vaixells adequats. Perquè siguin còmodes i tinguin el color adequat. Perquè molt sovint es presenten només de color blanc, que no encaixen bé amb un vestit crema. O amb una gran quantitat de peces metàl·liques que s’enganxen a les capes inferiors del vestit i poden arruïnar-lo. Per tant, aquí hi ha matisos.
- Has pensat en altres accessoris? Tens bosses de mà?
- Encara no hi ha bosses de mà, però si la núvia ho desitja, també fabriquem un vestit, també una bossa de mà. Fabriquem barrets nosaltres mateixos o treballem amb el millor fabricant francès. Diademes, flors de seda, vels: són molt demandats per nosaltres.
- I si la núvia vol una capa, la faràs?
- Tenim capes, fins i tot tenim productes per a casaments de pell. Les núvies realment els necessiten. Quan veiem una núvia als parcs a les sessions fotogràfiques amb un vestit elegant, però sense botes belles de color o amb un estrany abric de pell de pell sintètica, això, en general, va en contra de les idees de la pròpia núvia.
- És a dir, podeu recollir tota la imatge. És molt còmode.
“A més, creiem que estem obligats a proporcionar un servei complet. I ajudeu la núvia a navegar a l’hora d’escollir una agència de casaments, a l’hora de triar una floristeria, a entendre l’estil del casament, el lloc del casament. Molt sovint, quan se li proposa a una noia, encara no entén com serà la celebració. En una conversa amb la núvia, intentem orientar-la.
- Teniu previst introduir Edem als mercats estrangers?
- És clar. Com que qualsevol marca que construïm, la construïm immediatament com a marca internacional. Com que Rússia ocupa només el 2% del sistema financer mundial … Això és molt trist, però de fet ho és. En altres països, no hi ha crisi, són més susceptibles a aquest nivell de productes. Estem planejant un desenvolupament actiu a Amèrica, països àrabs, fins i tot a la Xina l'any vinent. Fins i tot coneixem socis que ens ajudarien en aquests mercats. A més, els nostres preus difereixen molt per millor per al client. I som més flexibles en termes de temps que el convencional Elie Saab.
© servei de premsa Edem
- Quant soleu preparar un vestit?
- Si un producte d'alta costura Elie Saab o Zuhair Murad es fabrica de tres a sis mesos, podem oferir-lo entre 1-2 mesos. De vegades ho podem fer fins i tot en 2-3 setmanes.
- Una opció excel·lent per a aquells que literalment no suporten casar-se. Per cert, sobre els països àrabs: no creieu que els vostres productes estiguin massa restringits per les seves normes?
- Ara estem treballant amb núvies orientals. Si una noia vol tres capes, brodats i lluentons, ho fem al màxim nivell. Sembla molt elegant, preciós i lleuger. I recordeu: el mercat àrab no sempre significa que el client sigui àrab; hi ha molts expatriats allà. I també m’agradaria parlar-vos d’alguns dels nostres plans: crear una línia de vestits de saló, així com per a nens. Perquè ara les pilotes són molt populars; els visita gent rica, patrons. Les persones amb un alt nivell cultural necessiten vestits adequats. Aquest any ens hem convertit en socis de dues pilotes. Per al proper any, veient la necessitat en aquesta direcció, confeccionarem vestits per a noies de 6 a 10 anys, com ara les nostres filles.
- No esteu planejant una línia masculina? Potser no vestits, sinó, per exemple, camises.
- Aquesta és una direcció completament diferent, un perfil diferent. Aquests són altres mestres. Fins ara, simplement no tenim tants recursos. Tot i que els nostres amics ja demanen: "Si us plau, cosiu per a nosaltres, cosiu". En general, no és difícil. Just abans d’arribar-hi.>